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求你們,別再當網紅鐮刀下的韭菜了

分類: 免費賺錢 時間:2019-11-01

【黑話連篇】
該欄目更多的是揭露事件或對事件的看法,以達到讓人精神得到升華的目的。

 
“OMG,這絕對是一款又便宜又實用的不粘鍋,各位女生不要錯過了哦。”
 
這是近日李佳琦直播賣不粘鍋的開場白,然而緊接著就迎來了他人生中的至暗時刻,因為這個不粘鍋,它現場粘鍋了。
 
起初他還試圖挽救,自己動手鏟雞蛋,結果蛋糊的更厲害。盡管場面一度十分尷尬,但作為職業主播,該有的素養還是得有,李佳琦仍然堅持完成了本場直播。
 
 
這場40萬人觀看的直播,翻車翻得非常徹底。或許他那句著名的口頭禪oh my god ,也已在心里變成了 oh shit 。
 
這次翻車事件同時也透露一個真相,即網紅的“親測好用”,本人壓根就沒用過。
 
雖然這次翻車了,但對于李佳琦本人來說,影響似乎并不大。在朋友圈里,李佳琦的推崇者們沒有一個人對他這次翻車發表言論。
 
而翻車的那天,仍舊有很多粉絲試圖為他開脫,認為是操作手法不當而導致;又或者是馬有失蹄人有失手。
 
一句話總結:李佳琦很有個人魅力,這次翻車純屬意外,大家依然愛他。
 

李佳琦其人
 
我對于李佳琦的最初印象是【一個在抖音賣口紅的男主播】。直到后來越來越多的新聞鋪天而來,比如3分鐘賣貨600萬;月入六位數,口紅一哥等,這時我才知道李佳琦有多火。
 
微博粉絲500萬+,淘寶直播粉絲900萬+,抖音粉絲3000萬+。如此巨大的流量并非是靠炒作靠刷數據來的,而是實打實的真粉。

 網傳李佳琦的廣告報價(來自廣告狂人)
 
看過李佳琦直播的人,很少有不被種草的。甚至有人說,第一次看李佳琦直播就買了一個沙發。這樣的帶貨能力放眼整個直播圈,幾乎無人能敵。
 
“天不怕地不怕,就怕李佳琦 OMG”,不是吹的。我以為他是今年才火的,但是看完資料才發現,原來人家做直播已經兩三年了,在彩妝行業更是摸爬滾打了很多年。
 
在這之前,李佳琦已經擁有了很多令人眼紅的成績如:與馬云PK賣口紅,結果馬云慘敗;2018年雙11,李佳琦單人的銷售額達到3億。

 
如此強大的商業價值,即使是頂級流量明星也不一定比得上。
 
從歐萊雅柜員到全網紅人,很多人都總結過李佳琦能火的原因,但無非就那么幾點:踏實、肯干、真誠。
 
李佳琦有個記錄是,一年365天,開了389場直播。就算是沖著錢去的,這股勁也讓人感嘆。你要是讓我365天每天都碼一篇文章,我估計早就把電腦砸了。想要掙比別人更多的錢,就得吃比別人更的苦,這是亙古不變的定律。
 
李佳琦每次直播口紅試色,各位女性朋友的錢包就捂不住了。原因在于,他的每一支口紅真的都是涂在了自己的嘴上,而不是抹在手臂上。
 
對于直男而言,抹在手上還是嘴巴上是沒有任何區別的,但對于化妝的小仙女來說,那差別就大了,真人試色就相當于自己親自上場了。至于口紅到手之后是不是真的適合自己,那是后話了。
 
最多的一次,李佳琦一晚上試了380支口紅,結果就是,嘴爛了。這都不能用拼命和敬業來表達了,這簡直就是行為藝術。
 
我對他賣的產品沒什么興趣,但我覺得他的文案寫的很有煽動力,我曾一度以為他是文案出身。
 
因為他的文案真的寫的非常好,比如強調產品的性價比高:@所有女生、十個女生九個都會想買、這個顏色隨便買、 這款借錢都要買.....
 
 
比如,形容口紅顏色和質感:淋過水的磚頭、接觸嘴唇之后就變成了水、會讓你變溫柔、會被男人吃掉的顏色、嘴巴里面有星空、奶油慕斯的質感、有生命力的紅色。
 
盡管我完全分不清口紅的色號和質地,但是這種極具畫面感的形容,能很容易讓人產生聯想分得清差異。在OMG的助攻下,幾乎沒人能擺脫買買買的魔咒。
 
假使有一天,李佳琦不再做主播了,也完全可以成為一名很好的文案。
 
上周我們發了個抖音網紅培訓的騙局,騙子們利用的無非是大家啥都不會但又想賺錢的迫切心情來行騙。就像老黑在文章末尾所說的,一件事情如果你真的能做到頂尖水平,那么錢一定是附帶而來。
 
不僅僅是錢,還有其他的收獲,譬如,做視頻直播必須得會的拍攝、剪輯、特效、腳本撰寫等等,甚至還有隨之而來的人脈。
 
在李佳琦的直播中,我們就見到了越來越多的大牌明星的身影,要說李佳琦是借明星的影響力來造勢,那恐怕不見得。
 
畢竟廠商們都說了,只要是李佳琦推薦的,就沒有不好賣的。
 
直播帶貨火了
 
如果說李佳琦是抖音帶貨第一人,那么薇婭就是穩穩坐在淘寶直播金字塔尖的唯一贏家。關于薇婭的成就和頭銜,比之李佳琦更讓人羨慕,畢竟薇婭的成交額一開始就是以億為單位的。
 
2016年5月開始做直播,四個月實現引導成交額破億;
2017年幫助一家0粉絲的皮草店做直播,結果銷售額直接上了7000萬;
2018年,雙11直播兩小時,銷售額2.67億;
 
由于做直播實在太厲害,賣啥啥火,薇婭成為了很多知名品牌的推薦官,譬如寶潔、飛利浦。這么強的女性不給平臺做廣告實在太可惜了,于是薇婭又被阿里巴巴聘為創業導師,以鼓勵更多的女性創業。
 
我發現很有意思的一點就是每一個在主業做出一定成就的人,都會涉足公益。
 
 
薇婭在直播賣貨的同時會幫忙推介一些偏遠地區的優質農產品,至于效果,那當然沒得說。用術語來說,這叫扶貧攻堅。于是薇婭在工信部主辦的一場活動中被評為“ 淘寶十大扶貧淘寶主播 ”。
 
同樣是拍視頻起家的,有的人一開場就光芒萬丈,有的人還在艱難維生。
 
當大部分主播還在絞盡腦汁想段子、博同情的時候,李佳琦已經受邀去參加時裝周和明星同臺了;李子柒已經開始推廣非物質文化遺產;而薇婭被官方授予榮譽稱號,在扶貧的路上越走越堅定。
 
人和人的差距就是這樣被拉開的,這已經不是錢的事了,這叫人生價值和榮譽感以及使命感。雖然談人生價值對我們來說還為時過早,但作為人生的奮斗目標,仍有其指導性意義。
 
 
算了算了,強行裝*,最為致命,老老實實搬磚才是正經。
 
視頻行業的興起掀起了一波全民帶貨的高潮,不論是當紅明星還是素人,大家都發現做買賣最賺錢,尤其是直播平臺賣貨。
 
從微博時代的圖文廣告到現在視頻賣貨,那當然是視頻(www.rahish.icu)的效果更好,畢竟眼見為實嘛。況且視頻的發酵速度快,傳播范圍廣,還能即時交易,成交額蹭蹭蹭就上去了。
 
但是水一深,自然就魚龍混雜,各路牛鬼蛇神都來搶肉吃。即使是網紅本紅,在流量頂端待久了也難免會有點飄。
 

行業亂象叢生
 
不想賺錢的網紅不是好網紅,不想賺錢的素人當不了網紅。在我的抖音關注列表里,不賣貨博主的少之又少。
 
有些人只是發發自己的日常生活,順帶賣個貨;有的則是專職賣貨。但不管哪一種,都存在一樣的問題,比如親測好用,基本上都是自己沒用過的。
 
又回到了開頭李佳琦那個翻車的不粘鍋了,那就屬于典型的直播前試都沒試過就擱那吹的。開場一句OMG,吊足了大家的胃口,三分鐘后劇情反轉,啪啪打臉。
 
這次翻車的不粘鍋,不是李佳琦的產品第一次出問題。早在這之前,就有很多人反應,買了李佳琦推薦的護膚品,結果用了之后,臉爛了。
 
李佳琦的翻車多半是因為產品質量不過關,吃虧的是消費者。這個鍋李佳琦得背,但廠家也逃不掉。
 
有些明星就不一樣,直播觀看人數沒問題,產品質量也沒問題,但銷量就,一言難盡。這次消費者是沒啥損失,但是廠家就虧慘了。
 
薇婭幫人賣皮草,0粉絲店鋪銷量直接上千萬,李湘也直播幫人賣貂,但尷尬的是,從直播開始到結束,一件貂都沒賣出去。
 
來的時候26件,走的時候還是26件。揮揮衣袖,沒賣掉一件貂。
 
叼啊~~~

代言費到底是80萬還是8萬,沒有準數
 
其他的明星就不說了,代言費收到手軟,商家只能花錢賺吆喝。幾十萬一場的直播代言費,實際銷量能上萬就不錯了。別說拉銷量,不虧就該謝天謝地了。
 
頂級網紅賣貨,貨不好;明星,明星賣不出貨。素人賣貨那就更不說了,問題一大推。
 
今年上半年,一篇名為《我一個世界五百強做食品的,被抖音賣烤蝦的騙了》講的就是抖音上多個賬號以同樣的故事為藍本,勾畫了一個辛勤樸實的烤蝦大媽在抖音賣垃圾蝦干的故事。

抖音網紅蝦干
 
由于此視頻的編劇編故事的能力太強,很多人都被故事感動花高價購買了這個蝦干,結果拿回家一看,“呸,什么垃圾玩意,喂豬都不行。”三無就算了,還有一股刺鼻的腥臭味。
 
經查實發現,這個蝦干壓根不是大媽烤的,而是來自江蘇某貿易公司。
 
這個故事和小罐茶的套路不是一模一樣的嗎?【每一罐都是泰斗級大師手工炒制】。八位專業炒茶大師,平均日炒茶1466斤,這就是小罐茶成功的秘密,也是抖音等平臺眾多農副產品脫銷的原因。
      
圖片來自華爾街見聞
 
直播平臺賣貨,除了直接賣吆喝的,大部分都是在賣故事,誰會編故事,誰就能賺錢。哦,還有剪輯,會剪輯也能賺錢。抖音上大量拼接痕跡明顯的產品使用前后對比視頻,大部分都是賣貨的。
 
個人直播賣貨其實就像是一個流量巨大的個人便利店,一萬個人突然擠進只能容納一百人的店鋪,隨之而來的自然是商品破損、漏發、售后不到位等一系列問題。所謂的成也流量,敗也流量,大概就是這么個意思。
 
不管怎么說,做生意產品是首位,其次是售后。至于采用何種宣傳方式,選擇哪些銷售平臺雖然也重要,但卻不是最重要的。
 
畢竟,產品質量沒保障,再多OMG都白瞎。
 

 
各路網紅興起,各個流量層級的明星都來賣貨,人人都想要成為李佳琦,但李佳琦翻車了。
 
網紅帶貨不神奇,不新鮮,無非就和多年前的電視購物一樣。除了頭部流量,其他的人也沒有那么強的帶貨能力。倘若不粘鍋再粘幾次,這樣的車多翻幾趟,李佳琦遲早會走下神壇。
 
次是李佳琦,下次又會是誰?
 
不要迷信網紅帶貨,視頻好看不代表產品好用,網紅推薦再良心,也逃不脫賺錢二字。人人都在鼓吹消費主義,網紅也不例外。
 
想要理性消費,從遠離李佳琦開始;想要發家致富,從遠離李佳琦們開始。

文:公眾號, 一本黑

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